企业家全球-可能很多人都觉得:这句话说:起来容易-电商资讯

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                      朝发射不明发射体

                      那個時候我開始放下自己那點蒼白的追求,我覺得要用中國的這些民族文化,點綴一下我們的時裝,讓依文的時裝在全世界面前變得更有味道,更神秘。而開始真真正正從大山離開時做起了中國民族手工藝的十五年,開始帶着我的員工紮根在大山裡,跟他們一起研究怎麼才能讓他們用自己的手藝賺錢。

                      我們在倫敦開了集市,一個蝴蝶綉片在集市可以賣兩千多塊錢,大家排隊買,他們還綉不過來。梁老師他們繡的百蝶衣,一件羊絨大衣綉一百隻蝴蝶,現在在全球的定製都是爆品和熱品。我每次接單就怕他們完不成。

                      2003年創建的管家服務,包括馬行長一直是我們管家服務的推動者和代言人之一,包括中國企業傢俱樂部裏面的大部分會員都成了我們的用戶,馬雲、李書福、柳傳志等。最關鍵的是因為他們每一個出場的時候,我們的管家都會設計最適合他們的產品。

                      做完了,當我們的員工去把定製完了的衣服送給老人家的時候,她第一個要求說給我拍一個漂亮的照片,第二個要求是發給我兒子,因為她自己不會操作。我是第二天早晨收到他兒子的電話,他兒子一打電話,說你給我媽做了一件衣服,我媽媽穿出去轉了一圈,所有的鄰居都說我是最美的老太太。

                      這個時候村長在我後面就着急了,推了我一把說,夏總,請你說普通話,「藝術是什麼?「那是我非常感慨的一次講話,因為他不知道藝術是什麼。我才發現都市和大山之間遠遠不是像我們想象的火車汽車飛機是距離,而是我們的生活方式語境都不同。

                      所以這次培訓,那一刻我自己感到的不是高興,不是榮耀,我自己特別羞愧。

                      那個時候大喇叭就叫我上台了,我當時還問他們能聽懂我說話嗎?因為很多老人家一輩子沒有走出過大山,都說布依語,縣長很自信的說,一點點。

                      十五年之後,我今天敢跟大家公布這個數字。15年一萬三千多名綉娘,這是去年年底統計的數據,到今年我們已經近三萬的綉娘,五千多種傳統美學紋樣,一千多家綉夢工坊。這十五年我們有機會做了中國最大第一個手工藝人的數據庫,收錄了60多個中國不同的民族地區的手工藝的綉種。這一萬三千多個綉娘在這裏面大家一點進去就可以看他綉什麼,綉成什麼樣,包括卡地亞在內全球四百多個知名品牌和我們合作。

                      今天已經幾千個設計師跟我們一起合作,用這些紋樣,共同的設計出上萬種的產品。於是我們才有機會讓這些老人家們能夠賺錢,能夠用他們的手藝賺錢。

                      2003年,是一個非常特殊的年份,非典,我也第一次面臨著企業的危機,我們整個一季貨還沒有機會上到店鋪,沒有機會和消費者見面,就over了。為什麼大家都不去商場,因為戴着口罩。那個時候我們也沒有超市的渠道,唯一消費者去的就是超市。

                      如果你品牌做得好,你一碰規模,你發現就出問題,因為品牌是精心的為你的精準課程去做設計的,所以你想做大規模你的精準課程就不行了。

                      于丹老師定了繡花衣以後,給我起了一個名,說你的卡就叫「一生如花「,因為這世界上只有一個人配這個詞,就是我們的媽。不管多大年紀都應該像花一樣那麼美好,所以一生如花的卡就誕生了。

                      我自己留下一句話,到今天所有的團隊必須都記住這句話,「情懷的路上懂比愛更重要「。因為我們不懂他們的生活方式,我以為發一個文件人家就能準時到,原來所有的人都要山路彎彎走這麼遠就為了這一次培訓,而且很多少數民族的老人家衣服都很重,很沉。

                      我想說的是一個社會企業,一個真正的能夠去利他的,能夠改變別人命運的商業模式,會有無數的人把它的價值參与進來來加持你。我經常說這個事情你不想做好都不行,你不想做大都不行,那麼多人幫助你,推動你。

                      最難的是,我建立了文化部稱為中國民族美學基因數據庫。這個數據庫建的可不容易,我在大山裡建了16座村寨博物館,因為老人家密密麻麻的綉片非常漂亮,但是沒有人能解讀到底代表着什麼。只有年紀大的老人家唱着歌跳舞,給我們解讀,說這隻鳥是吉語鳥,這個衣服上的花是慈利花,是民族的吉祥花。

                      在那個時候,我們找到了一個非常好的機會,所以我說社會企業家永遠要思考解決其他人的痛點,行業的痛點,產業的痛點。所以在那個時候,我們創建了集合智造。

                      所以從那開始,我組建了一支培訓的游擊隊。今天我們已經到一百多個貧困的村落,他們不動我們動。今天在學校的操場,村寨裏面有一間房子,我們就把這個村子里的人一起聚集到一起培訓。很多的老人家就有機會在自己的家門口就可以參加培訓,培訓完了就可以綉我的產品。

                      這個筆記本我一共有一千多顏色和品種,我說我們一定要成為社會影響力投資的標杆案例。這個一本筆記本,我們的團隊告訴我,三年我們一定能一年賣一億本。我們從最小的9塊錢,最大的本213塊錢,均價一百多塊錢,這就是一百多億的產業。

                      那些老人家們就是生活在這個吊腳樓裏面,那些老人家當時可能走在田埂上,我覺得這是一群非常漂亮的非常有藝術感的女人們,因為他們穿着自己苗族的盛裝,每一個節日他們都非常有儀式感。

                      每一件事,可能你從一開始的起心動念開始,那個初心就讓我們自己覺得有動力,那個初心就讓我們覺得沒有什麼過不去的坎,所以當我第一次到大山裡的時候,做這個項目的時候,我給自己三句話Solgan,是我們所有面臨困難的時候都要記住的三句話:

                      當然那個時候還沒有互聯網概念。當我提出我們一定要想辦法直接面對消費者,把產品賣給他,直接變成一種服務,讓消費者的衣櫥管理,讓消費者每一個重要時刻都可以優雅的站在舞台上。這個事兒我們來干,我們所有的團隊鼓掌通過,說這個講的好,但是你干一個給我們看看。

                      新零售與「心「零售當然我也打造了十幾條非常獨特的旅行線,帶他們走出來以後,我也希望帶着全世界影響力的這些人走進大山,去看看他們的日子。今天我們的旅行線已經非常火爆,尤其是老外非常喜歡這條線,因為一進村口就老人家們滿臉的笑容,在村門口等着他們。

                      以下為文字實錄:夏華:大家下午好。我今天講的題目叫從商業的價值到生命的意義,為什麼想講這個題目?因為我相信每一個企業家,每一個企業,都面臨著畫兩條曲線。

                      中國綉娘這是梁忠美老師,我認識她的時候,是她在家裡的小鎮子擺了一個攤繡花,她說祖祖輩輩就會綉蝴蝶。我說能掙幾個錢?她說全家一個月綉掙不了一千塊錢,但是我很感興趣。幾代人就綉蝴蝶,那個蝴蝶繡的活靈活現。她老公抓蝴蝶標本,她就照着綉,每一隻蝴蝶綉出來都不一樣。於是我在貞豐縣給她做了博物館,她現在帶着上百個綉娘綉蝴蝶。

                      他們只要需要民族的刺繡,到這個數據庫就可以找到最好的那些綉娘,因為他們沒有辦法滿山溜達找這些人。

                      我們培訓我們發原料,老人家綉一本能掙八十塊錢。那個時候我也不知道老人家到底一天能綉多少本,今天已經有很多老人家,一天能綉六到八本,六本就可以掙錢道路480塊錢。所以很多的老人家我一去了,在村口特別的高興。把家裡的土雞下的雞蛋都給我,說我們做夢也沒有想到,在家裡繡花就可以掙好幾百塊錢,因為到村子里很多的老人家五毛錢的電費都不捨得交,但是這個筆記本在全網可以賣幾萬本,最多的一天賣十二萬本,很多的老人家就因此受益。

                      夏華表示,今天全球社會企業家非常重要的一條曲線,叫做價值曲線,到底企業家給這個社會貢獻了什麼樣的價值。財務曲線比較好畫,只要是企業家的生意項目里投入少、產出多、周期快,都叫好項目。但是價值曲線非常不好畫,很多的項目投入周期長,短期效益還不那麼明顯,但是可能只有真正的社會企業家才能真正畫好這條曲線,因為他知道他的價值和意義有多重要,遲早有一天我們會真正給他畫一個漂亮的曲線。

                      所以2003年,我創建了管家服務。危機就是機會,可能很多人都覺得這句話說起來容易,做起來不那麼容易,但是依文的每一個節點的發展都是在危機中我們抓住了機會,開始創新。

                      於是我用五年的時間,大概跑了一千家工廠,今天476家給奢侈品生產和製造的工廠在集合智造這個平台上。第一次給我們的機會是那個時候開始奢侈品的訂單轉移,原來奢侈品大部分訂單在中國,後來東南亞開了很多的工廠,勞動力成本比較低,一轉移的時候,中國的這些工廠突然發現我做這麼好的衣服。

                      第一條曲線是企業家必須畫好的,因為畫好了你才能活下來,叫財務曲線,就是怎麼樣賺錢。這條曲線我相信中國改革開放四十年湧現出很多企業家,畫得非常好,他們從一個企業賺錢,然後到整個的員工都賺錢。

                      肯定大家都說夏總,他們到底綉成了什麼樣,能夠賺錢?

                      我們經常跟快手上的網紅合作,你都想象不到,他一個人一個下午比我們一間店一年賣的還多。但是我想說,這些人有賣的能力,但是他沒有供應的能力。他沒有供應鏈的經驗,你會發現他們不知道如何去做最好的產品,快速的去完成這個產品到商品的過程。

                      於是我是第一個大管家,開始不在門店直接面對消費者。

                      站櫃檯的時候,這是82歲的楊媽媽,在奶奶面前轉悠半天沒有走,說能不能讓他按照我的要求給我綉一件衣服,我說這個特別好。因為做高級定製二十年了,都是給成功的企業家做,很少給這些老人家做定製,我說給做一個。

                      但是企業的另一條曲線,我也認為是今天全球社會企業家非常重要的一條曲線,叫做價值曲線,到底我們給這個社會貢獻了什麼樣的價值。財務曲線比較好畫,只要是我們的生意項目里投入少、產出多、周期快,都叫好項目。但是價值曲線非常不好畫,很多的項目投入周期長,短期效益還不那麼明顯,但是可能只有真正的社會企業家才能真正畫好這條曲線,因為他知道他的價值和意義有多重要,遲早有一天我們會真正給他畫一個漂亮的曲線。

                      所以,今天我們打造了很多大IP的綉娘,讓他們在大山裡的手藝影響世界。當然我也有機會把這些綉娘請來,做成了國際時裝周最重要的主角。現在在歐洲,我比在中國還有名,他們見我就叫中國綉娘。

                      場景,我走了很多的彎路,我是開店的大王,但是開很多的地方,你會發現老人家的東西在那一擺,大家覺得價格也挺高的,沒有感受,必須要搭建一個大山裡的場景,我才有機會讓更多的消費者有體驗感。

                      四個詞,動機、場景、體驗、個性化。

                      所以我經常說企業家做社會責任和扶貧不一樣的是,我們帶着公益的心,帶着商業的手法做。

                      這個過程我最想講的創新,就是依文一次大的飛躍,從品牌到平台。因為我也擔任中國服裝行業協會的會長,做了大概二十幾年的服裝,我突然間感受到當從企業維度思考問題的時候,依文就這麼多人財物,我們能夠創造的體量規模都有限,尤其做品牌。

                      我今天跟在座任何一個人說藝術大家都明白,但是老人家聽不懂藝術是什麼,那明明是他們祖祖輩輩的日子。

                      楊老師是苗族裡最小的一個四印苗的帶頭人。我說楊老師做一個合作社,我給你股份,她說股份是什麼,我不要。我說也要給。現在楊老師的蠟染產品已經是深山集市的爆品,賣給全世界很多的國家。她做得這個白褶裙,自己種麻自己打褶自己打色,已經變成全球最時尚的百褶裙,一點一點影響世界。

                      深山集市的很多場景,已經現在變成了各大院校帶着孩子們來體驗中國文化和匠人精神地一堂課程。我們集市在商場特別受歡迎,帶流量不要緊,還是能夠變成一個兒童教育基地。網上流行一句話,叫有一種等待叫深山集市,原來只有奢侈品人家拉旗讓你排隊,但是今天一個中國大山裡走出來的品牌也終於能夠拉一個旗讓大家排隊。

                      可能一開始出發的時候,很多人不相信能把他做成。我記得劉總那個時候都勸我,說你一定得想想好,你好不容易做服裝,現在做大了,做到各個大都市了,你又給干回大山裡,這個事情能不能幹成。

                      所以依文今天集合智造成為服裝產業里非常重要的供應鏈平台,我們大概七天到十天左右就可以把一個新款從原料組織移植到上市,所以集合智造讓我們感受到了為中國質造點贊。

                      我們跟全球一些國際大品牌合作,這是英國的皇室品牌,我們做的包包。我們的紋樣和刺繡,人家要花錢買我們的紋樣,還要花錢給老人家綉一個包包幾百塊錢,同時還要給我們授權費。我也是第一次用村子里那些最土的紋樣為這些老人家賺回了全球的授權的人。

                      我創造了很多爆品,在座的很多人都談說不管怎麼樣的情懷,還是和商業的本質,還是要有商業模式和賺錢的能力。所以當深山集市第一次開集的時候,我整整站了六天店。熟悉我的人都知道我是辭去大學老師從站櫃檯開始創業的,我的老本行就是櫃檯,最好的方式就是你可以找到切入口。

                      今天我把這個筆記本送給了潘基文和陸克文先生,這個筆記本很重要,是我們的第一款讓綉娘賺錢的產品。

                      第三個創新和轉變,就是從平台到生態,打造中國手工藝者的產業生態。這個時代企業家雖然很辛苦,但是很過癮,我們有機會按照自己的夢想做很多的事情。

                      這是第一次在大山裡組織這些綉娘的培訓,當時縣長村長都給我發通知,那個時候我們培訓一個綉娘每天補貼他兩百塊錢誤工費,因為這些老人家沒法干農活,要來這參加培訓。九點的培訓,這是我在下午四點才拍下來的照片。我很着急,培訓師都在這裏等着,公益師都等着,但是老人家們遲遲到不了。四點我拍了這個照片以後,縣長才跟我說,我們這跟你們城市不一樣,老人家都是早上五六點梳洗打扮好了,走半天走出一個寨子,再走半天才能到縣城的招待所,所以你別著急,他們遲到很正常,因為這裏沒有你們的交通工具。

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                      所以我覺得真的是藝術,我說謝謝大家讓我看到最美的藝術。

                      每一件又個性化。這是我在去年開的上百場集市一些震撼的場面,在武漢萬達開集的時候,一天下午來了四十萬人。我做過25年的零售,還很少說一天下午四十萬人趕集,當時收銀都癱瘓了。

                      我含糊,我說縣裡面招商引資還要開一個大會。好幾百人,上千人,就給我帶去了。一個大操場,全部是穿着盛裝的苗族的布依族的老人家。每一個人招商引資不像今天說我們政府拿着材料,每個老人家都拿着自己的綉片,最多的就是鞋墊,讓我就跟他們講一講招商引資。

                      最後用三句話結束今天的演講,因為跟姜嵐昕很多年我們一起推動全球社會企業家,推動中國企業的社會責任,但是我特別想說,一個社會企業家可能在做商業的時候,我經常說我們更希望做有價值觀的商業。

                      這些百蝶大衣已經成了時裝周的寵物。

                      我們做了非常多的刺繡,刺梨花的大衣,蠟染的,都是巴黎時裝周、米萊時裝周的爆品。因為有了這些爆品,我們特別自豪的讓綉娘們成了大IP。

                      巴寶莉的董事長帶着巴寶莉的團隊,兩次到我們的綉娘之旅,體驗我們的手工藝,一起研究這些東西怎麼樣能夠帶到全世界。去年我們共同投資,在貴州建立英國最好的職業教育學院,讓藍領的手工藝者也有機會接受最好的教育。

                      但是我跟消費者之間沒有什麼關係,我沒有自己的銷售渠道,接下來沒有訂單,我怎麼生存?

                      村長就指導我,說干好了就帶他們去北京,他們就高興了。我說好,大家跟着我好好乾,我領着大家好好繡花幹活掙錢,干好了我帶大家去北京,老人家都鼓掌。我又激動,加了一句,我說干好了我帶大家去倫敦。村長當時就火了,說我讓你說普通話,「倫敦是什麼?「這是我在大山裡面的第一次感受。

                      用十五年的時間,我們走街串巷的把一個一個紋樣的解讀變成全世界能讀懂的文字,發佈給全球的設計師。

                      一個企業家的良心是什麼,就是動機。我們不能是為了賺錢而賺錢,還是為了改變更多人的命運,而有機會讓這個商業變得更美好。

                      我也在集市上設立了深山郵筒,我希望每一個小票都可以寄回大山。給這些老人家,讓他們知道城裡人多喜歡他們的東西,但是老人家不明白小票是什麼東西,後來結算的時候他們發現誰的小票多,誰家收到的錢就多,於是老人家都把小票貼到牆上,現在潘奶奶家糊牆的是小票,貼滿了整個屋子。

                      前幾天統戰部第一次組織了中共黨員民營企業家不忘初心的班,我們都去走一大路。我當時很感慨,我說十五年前這個初心圖一直讓我和我的同事到今天對這件事情有敬畏感。

                      於是產業的龍頭企業,我們起着非常重要的作用,就是我們來重組供應鏈。

                      那一年我把我們的高管團隊叫到我們家,在我們家的地板上,大家都戴着口罩開了我們公司的一次決策會。我說我們有沒有機會不通過百貨商場,有沒有機會能把我們的產品直接人對人、端到端的賣給消費者?

                      最想說的是潘奶奶,她現在已經是大網紅的。她今年74歲,綉功特別特別好。我把她請依文城堡,說跟我去北京,給明星繡衣服,能賺很多錢,她不信。但是六年下來,潘奶奶去年帶着她的女兒孫女繡花,一個人從中國手工坊,實實在在去年掙到了156萬。馬雲也專門去看望了潘奶奶。照這個照片的時候我特別想爆料一下,我當時就問奶奶,說你知道他是誰嗎?奶奶說看着面熟,我不認識。然後因為奶奶也很少看電視,也很少上網。當我告訴奶奶淘寶天貓都是他的,奶奶趕緊追上馬總,說小夥子,多幫我賣點筆記本。

                      品牌的堅守與創新我從1994年是大學老師開始創業的,25年,依文創造了五個自主品牌。這五個自主品牌今天在全國擁有了280多萬的會員,應該說在品牌里程碑上,我們給自己畫了一個非常有意思的藍圖。所以現在這些品牌不僅在中國,也走向了全球。

                      也就在前年的時候摩擦開始,我覺得我們又趕上了一個機會。我們不僅僅去把ToB的訂單跟這些工廠合作,我們把這些給奢侈品生產的工廠那些最好的爆款直接面對市場。所以大家發現爆品集市在市場上非常非常火,我們基本上是大牌的品質,但是我用了1600多個全球設計師和工廠一起設計,工廠的價格基本長相當於奢侈品十分之一的價格。

                      依文集團董事長夏華新浪財經訊 「第五屆全球社會企業家生態論壇」於2019年11月2日-3日在北京舉行。依文集團董事長夏華出席並演講。

                      我最後跟大家想彙報的就是,深山集市,因為這麼多綉娘,綉這麼多的好東西,除了和大品牌的合作賣給全世界,我必須有一個非常龐大的零售體系去支撐老人家綉出的各個民族最不同的東西。於是憋了很多年,我憋出了一個深山集市,去年和河馬鮮生被評為新零售的幾大事件之一。因為它是有溫度有態度的新零售,但是都是讓大山裡的手藝人擺脫貧困的「心「零售,能夠觸碰內心的零售。

                      最重要的我覺得企業家的一個使命是創新,就是不斷的顛覆自己去創新,品牌做得非常好。我們開到近千家店的時候,我開始思考一個問題,如何從賣一件衣服到真正的能夠去做一種服務,讓很多人能夠穿上適合自己合體的那件服裝。

                      我非常自豪作為今天評選上的社會企業家,我想說自豪的不是依文今天市值有多大,我們今年擁有多少客戶,而是十五年我們用這樣的方式讓接近三萬多的綉娘有機會在自己的家裡,自己的土地上,養着雞背着鴨,背着娃綉着花,養活自己養活家。

                      所以我說,在這點上做服裝25年,我有一個特別大的遺憾,我說全球已經超過比爾蓋茨前年的說富是一個西班牙做服裝的ZARA集團,日本已經連續五年的首富是一個做服裝的優衣庫,但是中國是最大的服裝製造國,最大的服裝消費國,但是沒有出現一個首富。我說我特別希望領着我們行業里的上下游,也可以給我們三五年時間,我們干成一個服裝界全球的首富。

                      但是當我走到他們家裡的時候,我感慨萬千,老人家一個吊鍋,就是他全部的日子。旁邊就是鋪在地上的床單,再旁邊就是每天吃的玉米和穀物,這是這些老人家真實的日子。所以我是從那一次帶着設計師去大山旅行改變了我的命運,也改變了一個社會企業家的思考的。

                      一個長達十五年的故事十五年前我開始第一次帶着我們的設計師開始走進大山。我印象特別深,我第一次去大山是貴州的黔西南地區,去了以後縣長一看來了一個北京的企業家,他非常有責任心,招商引資。他說夏總,中午灌了我一點小酒,下午我們開一個招商引資大會,你給大家講講。

                      所以五年前我從產業維度思考問題,創建了集合智造。這個事情非常不容易,因為中國在服裝行業里的產能是非常非常優質的,全球的奢侈品近50%的生產都是下單在中國,中國這些好的製造業工廠去完成。但是可能我們在座的沒有一個人可以點出這些製造業工廠的名字。

                      所以我經常說做消費在這個時代機會最大,只要是真正好的性價比,你就不愁沒有人買。所以爆品集市一推向市場,我們真的一個月完成了原來一年的銷售額。

                      由於管家服務拓展,我們有機會為中國這一群最成功的人打造形象,做他們的着裝管理,但是也因此我們獲得了一個更大的機會,就是依文的To B業務職業裝,在這幾年我們取得了長足的進展。

                      讓都市讀懂大山,不代表着大山不僅是風景,我覺得還有那些成千上萬人的貧困的日子;讓未來讀懂過去,今天大家已經遊走在全世界,我們的孩子,孩子的孩子,會走得更遠,會踏遍世界,但是我希望他們舉手至今就可以看到來自中國的美學態度;最後一點,我希望以這樣的方式讓世界讀懂中國,讀懂一個最美的中國,讀懂一個非同一般的中國,謝謝。

                      我說聽不懂怎麼辦,他就把村長叫來了,說你給當翻譯,村長就給我當翻譯。我上來以後真不知道從哪講起,我就先鞠躬,我說謝謝大家,謝謝老人家們,讓我看到了最美的藝術。因為在我看來,我們工廠里要把一個圖案要電腦操作,設計半天,修改半天,然後經過打印才能形成一副圖案,才能印染在衣服上,但是大山裡這些老人家連草稿都不用,就自己拿着手綉,能綉出這麼美的花。

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